Правильно сформулированный вопрос превращает проблему в задачу
⠀
На днях одна из моих клиенток, назовем ее Наталья, пожаловалась: НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ ДОРОГО
⠀
Спрашиваю: Вы давно профессию поменяли?
⠀
— В смысле? – отвечает она.
⠀
— В прямом. Продавать себя – древнейшая профессия.
⠀
— Ну, это я так, образно.
⠀
— Ок. Образно так образно. Опишите, какой образ вы видите, когда вам нужно продать себя?
⠀
— Никакой. Я поняла, в чем загвоздка.
⠀
— В чем?
⠀
— Продаю не то, что нужно.
⠀
— А что нужно продать?
⠀
Курсы левополушарного рисования (Наташа – художник).
⠀
Почувствовали разницу? Продавать ПРОДУКТ (или свою экспертность в чем-либо) не тоже самое, что продавать СЕБЯ.
⠀
Я чуть изменила постановку вопроса, превратив проблему в задачу, решение которой Наталья нашла за одну сессию.
⠀
☝Порой достаточно переформулировать проблему, чтобы увидеть варианты ее решения.
⠀
#слова
#кейс