Рубрики
О судьбе

​Правильно сформулированный вопрос превр…

​Правильно сформулированный вопрос превращает проблему в задачу

На днях одна из моих клиенток, назовем ее Наталья, пожаловалась: НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ ДОРОГО

Спрашиваю: Вы давно профессию поменяли?

— В смысле? – отвечает она.

— В прямом. Продавать себя – древнейшая профессия.

— Ну, это я так, образно.

— Ок. Образно так образно. Опишите, какой образ вы видите, когда вам нужно продать себя?

— Никакой. Я поняла, в чем загвоздка.

— В чем?

— Продаю не то, что нужно.

— А что нужно продать?

Курсы левополушарного рисования (Наташа – художник).

Почувствовали разницу? Продавать ПРОДУКТ (или свою экспертность в чем-либо) не тоже самое, что продавать СЕБЯ.

Я чуть изменила постановку вопроса, превратив проблему в задачу, решение которой Наталья нашла за одну сессию.

☝Порой достаточно переформулировать проблему, чтобы увидеть варианты ее решения.

#слова
#кейс